(Antoni Socies)

Habitualmente asociamos la palabra "estrategias" con grandes planes militares o empresariales ( los planes estratégicos de Telefónica, la estrategia de Napoleón...) sin caer en que no se trata de una cuestión de tamaño: cualquier idea debe estructurarse dentro de un plan de estrategia tendente a lograr el objetivo. Por tanto, estrategia es sinónimo de planificación , una especie de guión mental que segumos imaginando lo que va a pasar y en el que intentamos prever los inconvenientes y oportunidades que vamos a tener en el momento real.

Las siguientes historias se utilizan como anécdotas de estrategia empresarial en los cursillos de marketing y ventas a ejecutivos de empresas. No tenemos más que aplicarlas a nuestro caso particular para que adquieran sentido y nos sirvan de inspiración y alerta.

Respetar la Jerarquía...

El Jefe y dos empleados se encuentran una lampara de aceite cuando se van a almorzar. Al frotarla, aparece un genio, que les dice: "Os voy a conceder un deseo a cada uno".

El primer empleado, no puede refrenar su excitación, solicita estar de vacaciones en el Caribe... y desaparece.

El segundo empleado, al ver desaparecer a su compañero, pide a su vez irse a Hawaii con una modelo...y desaparece.

El genio le dice entoces al Jefe: "Bueno, mi Amo, ahora te toca a tí..."

- "Quiero que estos dos vuelvan a trabajar despues de la hora del almuerzo...

Conclusión: No precipitarse y procurar conocer las intenciones del otro antes de verbalizar las nuestras.

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La información es poder:

La mujer sale de la ducha mientras que su marido entra en ella. En este momento llaman a la puerta y la miger, en albornoz, abre. Es el vecino, quien le dice directamente:

- Te doy 1000 euros si te quitas el albornoz.

La mujer piensa por un momento, y se quita el albornoz.El vecino le dá los 1000 euros y se marcha. Confusa y algo desconcertada, cierra la puerta y buelve al baño. El marido le pregunta quien era.

-El vecino, dice la mujer.

-¿Te devolvió los 1000 euros que le deje ayer?

Conclusión: Resulta imprudente no compartir la imformación con tus socios.

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Reacción ante situaciones complicadas:

Un hombre acuerda con un campesino la compra de un burro por 100 euros. Paga y queda de acuerdo en recoger el animal el próximo dia.

A la mañana siguiente, el campesino le dije:

- Lo siento, pero el burro murió durante la noche.

- Bueno, entonces, devuelvame mi dinero.

-Ya no lo tengo, me lo gasté.

-Entonces deme el burro muerto.

Intrigado, el campesino ve alejarse al hobre con el burro muerto. Al mes siguiente, se vuelven a encontrar, y le pregunta como le fué:

- Lo rifé. Vendi 500 papeletas a 2 euros y gané 998 euros.

- Pero esto es imposible. ¿ Y nadie se quejó?

-Si, naturalmente, el que ganó, pero le devolví sus 2 euros.

Conclusión: Cualquier problema es tambien una oportunidad.

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Planes estratégicos:

Un joven entra en la farmacia y le dice al farmaceutico

-Deme un preservativo, que voy a cenar a casa de mi novia, y luego...

-Bueno, mejor deme dos, porque su hermana esta muy bien tambien y me echa unas miradas...

Cuando se va a marchar, vuelve de nuevo y le dice:

-Sabe que, deme otro más, porque la madre esta buenísima y me hace unas insinuaciones...

Por la noche, el joven, sorprendentemente, no dice ni palabra durante toda la cena. Al salir de la casa, la novia le pregunta extrañada:

Yaya sorpresa que me has dado you, no sabía que eras tan callado.

- ¡Pues anda que tú! Yo tampoco sabía que tu padre era farmaceutico...!

Conclusión: No hay que compartir los planes estratégicos con desconocidos. En cambio, si hay que hacerlo con las personas de confianza.

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Ver Vender I

Ver piramide de Maslow