Una vez que lo tenemos todo: producto,
estratégia, logística... hay que
buscar un reclamo, un ángulo desde donde
atraer la atracción del cliente, habitualmente
sometido a un contínuo bombardeo de publicidad
y que por tanto es muy difícil de sorprender.
En este caso, la promoción de un televisor
plano rescata la clásica bailaora flamenca
que compartía protagonismo con el toro
de osborne sobre un tapete en los televisores
de los años 70. Como vemos, el nuevo televisor
es tán plano que debe sujetarse para no
caer.
Se trata de un inteligente guiño a nuestro
pasado más reciente, ligando recuerdos
que nos son familiares ( la infancia, la familia...)
con algo nuevo ( el televisor de pantalla plana)
Ejemplos de este tipo de estratégia :
Cola-Cao, el gordo de Navidad, Tarradellas, |
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| Lo nuevo: la palabra más utilizada en publicidad:
"Nuevo, New", habitualmente enmarcado
entre signos de admiración. Muchas veces,
como es imposible innovar en tan breve espacio de
tiempo, la supuesta novedad no es sino un ligero
cambio de diseño, que no aporta ninguna mejora
sustancial al producto en cuestión. (cremas
de belleza, ordenadores...) |
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La tecnología "motor aleman",
diseño italiano...Habitualmente asociamos
valores a ciertas palabras.
Por ejemplo, Massimo Duti, Vittorio & Luchino
(en realidad gallegos y sevillanos) o la Braun
Deutschland ( Brasilera y con sede en Italia.
)
( Img: : auto.idoneos.com/ index.php/Ferrari) |
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La hipérbole: algo que ya sabemos que
no es real, pero que no obstante nos envia un
mensaje de lo mucho que se preocupan por nosotros
o lo escelente que es el producto: El empleado
de Halcón Viajes que negocia con la Reina
de Inglaterra para que sea simpática con
sus clientes cuando visiten el palacio de Buckingham
o el pegamento instantáneo capaz de pegar
a una persona con los zapatos en el techo...
"...posiblemente, la mejor cerveza del mundo..."
Anuncio de Virgin promocionando su servicio de
handling de equipaje: cajas de huevos mezcladas
con el equipaje en la cinta de recogida.
( Img: //images.businessweek.com/ss/06/08/guerrilla_ads/source/8.htm)
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La tradición: indica solidez, trayectoria,
responsabilidad. "Desde 1925", "tercera
generación de artesanos", "curado
en viejas barricas de roble americano".
Por ello, el diseño tradicional de los
bancos ha sido siempre de edificios de piedra
( somos inmutables, casi perennes) , de estilo
clásico ( no nos van las modas
cambiantes), y notablemente robustos ( somos
sólidos, fuertes, estables) todos
ellos valores que apreciará el accionista
o el que desea abrir una cuenta.
( Img: //www.paella4all.com/) |
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La sofisticación: Además de jugar
con la tradición, podemos hacerlo tambien
con una pretendida sofisticación: un pasado
posiblemente inexistente, pero que a nadie desagrada:
Cuervo y Sobrinos, una marca de relojes que ofrece
una imágen de la Habana en los años
30-40, cuando era una capital internacional llena
de glamour y cosmopolitismo. Coronel tapioca...
Ejemplos: perfumes, vinos y en general , artículos
de gama alta.
( "Aixó es l'habana!!"
decían nuestros abuelos cuando se admiraban
de algo extraordinário.) |
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El humor: un recurso cada vez más utilizado
por los publicistas modernos, que, mezclado con
la sorpresa, resulta una combinación excelente.
( Img:http://www.tonterias.com/tonteria.php?id_tonteria=3762&f=1) |
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| La sorpresa divertida: romper
algo considerado monótono o donde dificilmente
se puede innovar.
( Anuncio de canal de TV. El rótulo dice
"El futbol es bueno en cualquier lugar, pero
es todavía mejor en nuestros canales.)
En Estados Unidos se conocen como "Guerrilla
Ads".
( Img: www.funnymos.com/guerrilla-advertising.html) |
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Los juegos de palabras "m'aimpactao!!"
dice el vaquero con un tomahawk clavado en la
frente. "Quiero un familiar" pide un
conductor cansado de su viejo coche y el cielo
le concede...un primo pesado. Comparativas jugando
con los estereotipos y prejuicios sociales.
Anuncio de una óptica:
Conductor de camión; Señor profesor.
Angel del Infierno; Diseñador de moda.
Carnicero; Artista)
( Img: www.geckoandfly.com/tag/advertisement/)
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El misterio: tambien ligado con la sofisticación:
el coche que viaja silencioso como un fantasma
por la noche, los anuncios de pitonisas y revistas
de esoterismo...
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| El exotismo: el café que
Valdés vá a buscar a lugares remotos.
Lo exótico siempre suena a aventura y a
viajes.
Extensamente utilizado en cocina "suspiros
de bacalao al aroma de cilantro" y en perfumería
"agua de colonia con bergamota y esencia
de clavo"
Es un recurso sencillo que ínmediatamente
"viste" cualquier producto. Una naranja
no es màs que eso... a no ser que sea una
"bergamota de chipre"
( Img: flickr.com/photos/mauriciolaya/2243567114/) |
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El diseño: para los fanàticos
de las líneas.
( Img: www.metalshopdesigns.com/
motor%20cycles.htm) |
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La polémica: Buscar la promoción
gratuíta ( nunca tan bien dicho) con actuaciones
fuera de la más mínima ética.
La "escultura" del ¿artista?
se supone que representa el nacimiento del hijo
de una famosa cantante. Naturalmente, la cantante
ni ha posado para el elemento en cuestión,
ni podrá evitar que se forre con su imágen.
( Img:http://diariodigital.sapo.pt/images_content/escultura290306.jpg) |
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El "chollo": más que empresas
parecen ONG's: "compre más barato","oferta
3x2", "aprovéchese"...en
realidad la mayoría símplemente
vienen a aplicar un descuento por volúmen.
Dirigido a un cliente de cultura básica
y a productos de consumo habitual, hipermercados...
Se utilizan las palabras "especial"
, "super" , "mega", "hiper",
"macro"... todo lo que suene a grande.
Otro reclamo es el tiempo: "solo hoy",
"por tiempo limitado", "solo 100
unidades"...
( Img: www.solo10.com) |
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El volúmen: en publicidad,
el tamaño SI importa: botellas de vino
que esconden un hueco en la parte inferior o son
más altas con el mismo volúmen,
cajas de embalaje que guardan perfumes pequeñísimos...
lo grande siempre impresiona. Por ello tambien
los gatos se ponen de puntillas y erizan el pelo
ante un enemigo: para parecer más grandes
y fuertes de lo que realmente son...y los pavos
reales cuando cortejan a la hembra...
( Img: www.pescarenet.it/carpa) |
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Guerrilla ads: los anuncios guerrilla
es una novedosa forma que busca una reacción
mediante un impacto.
Este anuncio de una ONG en la parte interior
de las tapas de los contenedores dice "Ayuda,
para que nadie tenga que venir aqui a buscar comida"
( Img: www.adverbox.com/vitae-guerrilla/) |
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